Стратегия глобальной экспансии Shopee: Латинская Америка играет новыми трюками, не выходя на новые рынки в краткосрочной перспективе

У Бенджамина Грэма, отца стоимостного инвестирования, есть известная поговорка: в краткосрочной перспективе рынок подобен машине для голосования, а в долгосрочной перспективе рынок подобен весовой машине. Это хорошее описание ситуации с материнской компанией Shopee, группой Sea Donghai. Цена акций группы Donghai поднялась с нижней точки эпидемии, пережитой джедаями, до рекордно высокого уровня, увеличившись более чем на 800 процентов, а затем упала более чем на 70 процентов от своего исторического максимума. В краткосрочной перспективе «американские горки» изменения цены акций недостаточно, чтобы потрясти менталитет инвесторов. Однако в долгосрочной перспективе это может привести инвесторов к панике и распродаже акций группы Donghai.

Некоторые анализы текущей ситуации в группе Дунхай:

1. Garena продолжит оставаться лидером игрового рынка и источником дохода группы Donghai. Его лучшие игры, бесплатный огонь и многие игры, представленные Garena, будут продолжать поддерживать стабильную тенденцию роста.

2. Shopee группы Donghai доминирует на рынке электронной коммерции в Юго-Восточной Азии. С дальнейшим улучшением уровня проникновения Shopee в Юго-Восточной Азии можно ожидать будущего.

3. Стратегия расширения рынка группы Donghai демонстрирует сильную логику, ориентируясь на Латинскую Америку, развивающийся рынок с недостаточным проникновением и быстрым ростом. В то же время группа Donghai тестирует воду в некоторых частях Европы.

4. Seamonkey, подразделение финансовых технологий группы Donghai, принесет дополнительные области быстрого роста и мощные функции цифровых платежей.

Менее чем за месяц Shopee выпустил два объявления о том, что уходит с рынков Индии и Франции. И Индия, и Франция являются популярными рынками, которые не лишены потребительской силы, но магазин не может найти на них свою позицию. Способность Shopee к локализации и раннему исследованию рынка вызывает сомнения. Материнская компания Donghai group также пострадала, и некоторые инвесторы сокращают свои акции. Shopee указал, что неблагоприятная рыночная среда является одной из причин приостановки бизнеса. Индийское правительство приняло более ограничительную политику в отношении иностранного капитала, и одним из результатов стал запрет на свободный огонь в Индии.

Кроме того, из-за внутреннего объема целевого рынка электронной коммерции платформы электронной коммерции, обосновавшиеся в Индии в первые годы, занимают выгодное положение, таким образом разделяя большую часть доли рынка, а новой платформе не хватает конкурентоспособности; Кроме того, во Франции высокая стоимость привлечения клиентов недоступна для группы Donghai, даже если ей не хватает вливания капитала инвестиционного банка. Это общая среда для делистинга Shopee.

Есть и голоса поддержки. Именно для того, чтобы минимизировать затраты на пробы и ошибки, магазин быстро уйдет с рынка с плохой работой. Это должно показать инвесторам их осторожное отношение к капиталу и быть смелыми и решительными в плане управленческих решений. Shopee, ушедший из Франции и Индии, может перераспределять ресурсы и время на другие рынки, что является скрытым благословением. Ожидается, что группа Donghai не выйдет на новые рынки в этом году или в краткосрочной перспективе и сосредоточится на рынках Юго-Восточной Азии, Тайваня, Китая и Латинской Америки, где доминирует Бразилия.

Производительность Shopee в Латинской Америке

Как показано на рисунке ниже, с марта 2021 года магазин работает лучше, чем все другие аналоги, с точки зрения количества активных пользователей в месяц. Обозреватели рынка говорят, что это вклад Shopee в развитие электронной коммерции.

(источник: сенсорная вышка, тенденция изменения ежемесячных активных пользователей различных платформ электронной коммерции в Бразилии; единица измерения: млн)

Как видно из рисунка ниже, тепловые данные Shopee в Колумбии значительны.

(источник данных: тенденции популярности платформ Google Trends, Shop, Express и Shine в Колумбии)

Shopee находится на относительно ранней стадии развития в Чили. Работает меньше года, рост неплохой.

(источник данных: тенденции популярности платформ Google Trends, Shop, Express и Sheen в Чили)

Стратегия Shopee в Бразилии, кажется, переделывает свой метод игры в Юго-Восточной Азии. Во-первых, это пожинать сердца людей и захватить долю местного рынка. Он стал лидером рынка в силу порядка величины и масштаба. На ранней стадии это сжигает деньги и привлекает клиентов, а стоимость логистики, которая еще более усугубляется после увеличения трафика, не может быть решена, поэтому прибыль далеко. Shopee вытеснил Канаду с трона в Юго-Восточной Азии, но его прибыльность также подвергалась критике, но бразильский сайт Shopee предложил новые идеи.

Недавно на бразильском сайте был запущен магазин в прямом эфире, то есть живая доставка. Живая доставка (покупки) уже не является чем-то новым для отечественных потребителей, но лишь недавно сформировала тренд среди стран. Shopee — прародитель живой доставки в Латинской Америке. В настоящее время сильным конкурентом является журнал Luiza, который может предоставлять эксклюзивные скидки в лайв-руме. Конкретные практики Shopee live включают выпуск эксклюзивных купонов во время прямой трансляции или приглашение звезд и влиятельных людей для продвижения трафика в комнате прямой трансляции.

Онлайн-функция Shopee в Бразилии может добавить новое измерение к платформе Shopee и дополнить текущий опыт покупок в электронной коммерции. Это также может помочь магазинам напрямую привлекать потребителей посредством прямых трансляций. Хозяин может ответить на все вопросы о комментариях, что может подарить потребителям доброту и внимание и увеличить удовольствие от онлайн-покупок.

Крупномасштабная операция для достижения прибыльности

Рост затрат на рабочую силу и топливо, вызванный инфляцией, привел к резкому увеличению логистических издержек, связанных с жизнью и смертью платформ электронной коммерции. Однако в силу специфики бизнес-модели магазин менее подвержен влиянию инфляции, чем конкурентные товары. Shopee более склонен к покупательскому спросу широкой публики и не гонится слепо за высокой прибылью, обусловленной высокими ценами на пассажирские единицы. По сравнению с заклятым соперником группы Donghai в Юго-Восточной Азии и Канаде при Али магазины могут иметь естественные преимущества.

Есть проблемы из-за инфляции и давления со стороны конкурентной среды. Ожидается, что Shopee, основным рынком которого является «Юго-Восточная Азия плюс Тайвань, Китай», в 2022 году достигнет платежного баланса. Согласно документу, опубликованному агентством данных, магазин смог выполнить один заказ с меньшим себестоимость при сохранении доли рынка. Доля рынка является ключевым показателем для измерения эффективности платформы на рынке электронной коммерции. В настоящее время объем транзакций магазинов в провинции Тайвань и Юго-Восточной Азии в 5-6 раз и 2-3 раз выше, чем у конкурирующих товаров соответственно. Как видно из следующего, даже если сумма транзакции каждого потребителя уменьшается, количество ежемесячных активных пользователей в двух регионах продолжает расти.

(источник: тенденция изменения ежемесячной активности сенсорной вышки и магазина на Тайване и в Юго-Восточной Азии; единица измерения: миллион)

Хотя магазин имеет хорошие показатели в Юго-Восточной Азии, на этих новых рынках все еще существуют операционные риски, особенно когда на местном рынке уже есть крупные платформы электронной коммерции. Тем не менее, до сих пор магазин продемонстрировал хорошие возможности исполнения и управления фондами и будет инвестировать капитал только в те рынки, которые он считает ключевыми, такие как Латинская Америка и Европа. Если Donghai Group сможет создать свою экосистему игр, электронной коммерции и финансовых технологий, эффект маховика может оказаться конкурентным преимуществом.

Seamonkey продолжит усилия в области невертикальных платежей, таких как увеличение инвестиций в кредит, страхование и управление активами. В настоящее время морские деньги прочно обосновались в Индонезии, и в 2022 году новые действия будут заключаться в выходе на Филиппины; Сайт Shopee Malaysia недавно получил лицензии четырех местных консорциумов и цифрового банкинга, что открыло новые возможности для локализации SeaMonkey в Малайзии. Кроме того, сайт магазина недавно был одобрен бразильскими платежными агентствами, что открыло SeaMonkey путь на латиноамериканский рынок.